今天我們關(guān)注共享經(jīng)濟中的另外一種業(yè)態(tài)，共享服裝，它分成日常服裝和禮服兩大品類的租賃。2012年共享服裝開始在國外爆發(fā)，出現(xiàn)了幾家拔尖的共享租衣平臺，而近些年，國內(nèi)的共享服裝經(jīng)濟也慢慢發(fā)展起來。馬上過年了，禮服類的租衣生意是否比往常更好一些呢？
節(jié)前禮服租賃迎來旺季競爭激烈盈利難
春節(jié)馬上來臨，隨著各大公司年會的增多，不少企業(yè)職員租賃禮服把自己打扮一番，或參與演出或加入聚會；同時，春節(jié)的來臨也開啟了傳統(tǒng)的結(jié)婚旺季，為了節(jié)約時間和空間，不少女士朋友會選擇到城市里的婚紗禮服店進行服裝租賃。
鄭小姐深圳消費者：馬上要結(jié)婚了，所以今天過來這邊，然后選一套自己的結(jié)婚用的禮服，然后選了一套龍鳳褂。我選擇的租，然后這邊是三天租的，一套的話是2500塊錢。
粟小姐深圳消費者：定制的話，可能幾千到幾萬，如果說要品質(zhì)比較好的，就是幾萬塊錢價格很高，租的話是幾百到幾千塊錢的衣服就已經(jīng)很不錯了，這個時候我覺得選租比較劃算一點。
梁泊莎，2015年開始和伙伴一起打理深圳的這家婚紗禮服店。傍晚時分，短短一個多小時，她已經(jīng)接待了四五位前來租用禮服的客人，她說年底的確會忙一些，但是總體來說，這個行業(yè)因為競爭激烈，這些年也不太好做了。
梁泊莎深圳JOSHA婚紗禮服店品牌設(shè)計師：輕禮服的話就是1000(元)以下500(元)以上，然后一般的禮服就是1000(元)左右，然后比較重工的話就是4000(元)左右，從2015年開始，然后我們就前兩年的增長是比較快，然后這兩年的話可能是同行開的也比較多，然后就增長緩慢一點。
拍攝期間，趕上梁泊莎的朋友成女士來找她，作為同行，她也提到了行業(yè)這兩年年的艱辛。成女士特意把自己店里有待出租的結(jié)婚服裝龍鳳褂帶了過來，希望借著朋友店里今天不錯的客流量，提高衣服的出租率，從而達到資源共享。
成曉瑜深圳某婚紗禮服店負責(zé)人：現(xiàn)在店也開得會比較多，我們的服裝大部分很多時間都閑置的，所以我希望拿那服裝過來，可以給她店里面更多的一些展示，能出租率能更高。
在廣州中心區(qū)，記者見到鄒峰時，他介紹說年底是比平時忙碌些，企業(yè)在全國開了60多家店，每家店配備了300-500件晚禮服和小禮服，這在同行中算是服裝總量較多的，但是3年下來，禮服的采購和維護成本居高不下，企業(yè)還是沒能實現(xiàn)盈利。
鄒峰廣州我來妝科技有限公司董事長：固定的會員數(shù)量就十萬，它是一個流量概念，真正的會員也有兩三萬會員了，這個會員對于我來裝平臺未來的發(fā)展過程數(shù)量還是不夠的。目前來說每個店從賬面上三張表來看是沒有盈利的，都是虧損的。但是目前我們的投入的主要是后臺投入，前臺經(jīng)營投入是沒多少的。
日常服裝租賃加速洗牌大量企業(yè)倒閉關(guān)門
婚紗和禮服的租賃普遍為低頻消費、規(guī)模相對較小且分散，與之不同的是，如今的日常服裝租賃則把業(yè)務(wù)拓展到了互聯(lián)網(wǎng)平臺上，這些年國內(nèi)陸續(xù)涌現(xiàn)出多啦衣夢、衣二三、女神派等共享租衣平臺，國內(nèi)格局基本進入穩(wěn)定發(fā)展期。但是，對于這些企業(yè)來說，它們的日子又過得如何呢？
2015年開始，國內(nèi)市場出現(xiàn)了不少共享衣櫥平臺，也有一些平臺由禮服租賃轉(zhuǎn)向日常服裝租賃，有的企業(yè)將服裝租賃業(yè)務(wù)遷移到互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是看中了互聯(lián)網(wǎng)在營銷層面的獨特魅力。這其中，除了本土的租衣平臺，也不乏這兩年進入中國市場的外國企業(yè)。
鄧敬來托特衣箱(中國)聯(lián)合創(chuàng)始人：我們現(xiàn)在每個月的會費是499塊錢一個月，然后客人是可以每次都可以拿到三件衣服和兩件的配飾。然后她們只要她們還了，她們又可以再拿另外的三件衣服和兩件的配飾，||在過去的三個季度，我們平均每個季度的會員量都在大概50%左右的速度在增長。
鄧敬來說，他們的團隊有專業(yè)的著裝顧問，把不同款式的衣服和配飾搭配好，再將這種成套的服裝租給客戶，客戶只需要通過APP，繳納固定月費，就可以無限次地享用租衣服務(wù)，還衣服只要把衣物快遞回公司，他們再把穿過的衣物送往干洗中心，進行全面的清洗和消毒，就可迎接下一個會員的下單。但記者嘗試詢問企業(yè)的盈利狀況時，很多都表示不方便透露。
董嘉鵬中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所副所長：共享服裝的主要定位的產(chǎn)品有兩個受眾群，一個是有臨時需求，但沒有購買需求的這樣一個群體；第二個是能夠希望用更低的價格享受更多服裝的這樣一個群體，其實這兩個群體總體來說還是全社會的一個小眾。共享服裝，因為需求受眾很小，所以盈利能力有問題。
其實，除了頭部的一些共享衣櫥平臺還在頑強地開拓市場，這些年來，已經(jīng)有不少的共享服裝企業(yè)陸續(xù)退出，它們或倒閉，或改變了企業(yè)的主營方向。王軍軍，在服裝行業(yè)從事了13年，前幾年，他的一位朋友找到了他，希望能一起從事共享服裝的生意，于是，王軍軍在接下來的幾年時間里負責(zé)企業(yè)商業(yè)模式的搭建，后來，他們放棄了常衣共享這塊的業(yè)務(wù)。
王軍軍某服裝企業(yè)業(yè)務(wù)運營官：我們發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營當(dāng)中，我會面對遇到很多難以跨越的障礙。你像服裝，它直接接觸人體的皮膚，所以說每次的話你要做消毒，包括其干洗的一些售后，所以再加上你如果款式比較少，別人的選擇面比較少的話，她們(客人)也不太愿意去接受這個業(yè)務(wù)。
無獨有偶，在福建廈門，黃安妍，作為一家形象設(shè)計企業(yè)的負責(zé)人也告訴記者，幾年前他們就開始嘗試日常服裝的租賃了，剛開始客戶都覺得很新鮮，可是慢慢問題就出現(xiàn)了，大部分會員只能接受新衣服，所以導(dǎo)致企業(yè)積壓了大量庫存，資金周轉(zhuǎn)困難，最后只能停止了日常服裝租賃的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向以形象設(shè)計為主的營業(yè)模式。
黃安妍福建廈門禧芙4D形象空間創(chuàng)始人：成衣這邊的共享，我剛做了三個月就砍掉沒有做了，是因為有很多人就不愿意穿別人穿的衣服，我們當(dāng)時的成衣已經(jīng)做到500套的規(guī)模，其實還算比較大了。
國泰君安證券的統(tǒng)計顯示，共享服裝行業(yè)經(jīng)過幾年洗牌期后，大量企業(yè)倒閉，被迫改行。目前重要參與者已經(jīng)基本穩(wěn)定，主要有：衣二三、女神派、托特衣箱、衣庫、美麗租。除包月收費外，這些平臺也通過二手服裝銷售、延展外圍電商的體系來構(gòu)建多方位的收入渠道。
衛(wèi)生成共享服裝痛點企業(yè)多元化應(yīng)對
相比禮服租賃，日常服裝租賃的受眾更寬，日常服裝租賃成為租衣平臺的主流，美國租衣鼻祖RTR就是在開啟日常服裝租賃以后才實現(xiàn)盈利的。盡管目前大部分租衣平臺還沒有盈利，國內(nèi)的租衣平臺還處在培育客戶的階段。這個行業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸有哪些？相關(guān)企業(yè)又是如何積極應(yīng)對的？
采訪中記者發(fā)現(xiàn)，日常服裝租賃目前面臨的發(fā)展難題還不算少：年輕人追求個性化和企業(yè)供應(yīng)能力不足，巨大的物流和售后的洗滌消毒成本。業(yè)內(nèi)人士表示，首當(dāng)其沖的還是共享衣服的衛(wèi)生問題。據(jù)統(tǒng)計，共享租衣平臺每件衣服大概會流轉(zhuǎn)20-30次，包月租衣平臺上的流轉(zhuǎn)率則更高，這就意味著這些高流轉(zhuǎn)率的服裝將面臨著更多衛(wèi)生方面的問題。
粟小姐深圳消費者：我覺得貼身的衣物還是自己的比較好，比較日常的一些衣服，別人穿過了最后怎么樣，我覺得不是太容易保證的。
鄭小姐深圳消費者：對我來講我還是個人我還是挺放心的，但是也有身邊也有朋友她不太愿意接受這種，她可能總會覺得這個衣服是別人穿過的，然后她會總對衛(wèi)生這方面她會有擔(dān)憂。
面對消費者最關(guān)心的服裝的衛(wèi)生問題，企業(yè)紛紛表示，目前租出去的服裝回來后會馬上送到合作的干洗店，有的企業(yè)也建立了或者正打算建立自己的干洗消毒中心。
鄒峰廣州我來妝科技有限公司董事長：我們今年就要做整個的全國的一個服裝管理中心，完全我們獨立投資，服裝管理中心除了干洗以外，我們還要對一些小禮服和一些大的禮服的修復(fù)，這是我們后臺一定要做的。
鄧敬來托特衣箱(中國)聯(lián)合創(chuàng)始人：我們最近推出了一個用食品類的一種清潔標準，用一種集約化的工業(yè)化的模式來做了密封式的臭氧的清理過程。它是通過一種氣體來去做瞬間的這種殺菌的消毒。
速途研究院2017年底發(fā)表的報告顯示，從2016年到2020年，我國服裝市場規(guī)模每年有10%左右的增速，到2020年將突破2萬億元。巨大的服裝市場空間為“共享衣櫥”提供了肥沃的發(fā)展土壤。羅建光，他所帶領(lǐng)的團隊的日常工作就是收集會員的反饋。會員在體驗完衣服后，會針對是否合身寄回詳盡的反饋表，他們則根據(jù)每套衣服身上的200個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過算法的改進升級，以確保這位用戶今后拿到衣服的合身率能夠持續(xù)提升。
羅建光托特衣箱(中國)首席技術(shù)官：過去的一年多時間，我們把合身算法改變了非常多，改進了很多。從一開始可能用戶每收到四五件衣服，就會有一件不合穿的這件衣服，就相當(dāng)于浪費了。現(xiàn)在的話我們通過算法的優(yōu)化，現(xiàn)在可能每十件二十件衣服里面才會遇到一件衣服可能合身有問題。
在拓展渠道方面，從通過大數(shù)據(jù)提升客戶體驗感以增加對平臺的粘性，還有的企業(yè)也通過一條龍的方式，來增加會員數(shù)量，從而多渠道增加自身收入，這其中就包括服裝租賃中贈送免費化妝、形象搭配、會員可享用有折扣的美容美體服務(wù)，還有的，則是通過沙龍的形式吸引客人到店消費。
黃安妍福建廈門禧芙4D形象空間創(chuàng)始人：我一年做了99場的公益沙龍，每一次沙龍都會有人來，最低會20個人多的時候會50個人，大部分客戶都通過沙龍來做引流。
企業(yè)陸續(xù)獲融資強者恒強行業(yè)前景不明朗
雖說國內(nèi)共享租衣的市場還沒有完全打開，但2016年后，共享衣櫥項目開始接連受到資本關(guān)注，獲得大筆融資。具體情況如何？這是否意味著共享租衣平臺的發(fā)展具有可行性？我們從中又可以發(fā)現(xiàn)哪些投資機會？繼續(xù)看報道：
2018年下半年，會員制時裝共享平臺衣二三宣布完成新一輪融資，由阿里巴巴戰(zhàn)略投資，而之前的C輪融資，是2017年的9月，阿里巴巴創(chuàng)新投等投資的5000萬美元。成立短短兩年多的時間，先后獲得多輪融資，投資方包括阿里巴巴、軟銀中國資本、紅杉、金沙江創(chuàng)投等等，累計融資金額數(shù)億美金。同樣在2018年下半年，女神派獲得B輪及B+輪融資達3000萬美金，大大超過其在2017年2月份獲得的1800萬美元的A輪融資，同時，衣庫也于2018年完成800萬元的天使輪融資；此外，2017年3月份，多啦衣夢獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投的1200萬美元的A+輪融資。2017年，整個行業(yè)的融資近6個億人民幣。
張波深圳市德海資本管理有限公司總經(jīng)理：這四個共享衣食住行其實開始的時間都差不多，我們看到在美國都差不多從2009年開始的，那么到現(xiàn)在為止為什么只有食和行這塊成功了，那么衣和住這一塊都是很小的企業(yè)，而走得也，目前走得都是磕磕絆絆的，那么也是這方面的原因，所以我對這個行業(yè)整體上也還是比較謹慎的。
業(yè)內(nèi)人士表示，從最近公布的數(shù)據(jù)來看，行業(yè)的前三家拿到了相對較大金額的融資，因此可以看出共享服裝行業(yè)已慢慢進入到強者恒強的階段。行業(yè)已經(jīng)完成了洗牌期，剩下的是相對有著優(yōu)質(zhì)運營能力和大量數(shù)據(jù)資源的企業(yè)，行業(yè)或?qū)⒃谕顿Y機構(gòu)的助推下，迎來增長期。
董嘉鵬中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所副所長：普通消費者應(yīng)該更關(guān)注投資這一類企業(yè)的已經(jīng)上市公司和實體企業(yè)，像阿里嘗試著對衣二三的投資，既完成它的整個企業(yè)的版圖設(shè)計，其實也實現(xiàn)了它自己的一個服裝體系的再閉環(huán)的問題，因為它有它的供應(yīng)能力和它數(shù)據(jù)的消費能力，可能這是一個可以關(guān)注的機會。
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